През изминалата година Финансовата група Profireal Group претърпя голяма промяна, като се превърна в холдингово дружество, а дружеството-майка стана Profireal Group SE. По този начин Profireal Group е една от първите чешки компании, които основаха дружество според новите изисквания на ЕС. За промените през изминалата година и за бъдещите планове разговаряхме с Давид Хор, член на Управителния съвет на Profireal Group SE.
Както споменахме в началото, изминалата година беше под знака на големи промени. Какво ви накара да основете европейско дружество и да го преместите в Холандия?
Целта на промените е постигането на по-прегледна имуществена структура и затвърждаването на финансовата стабилност, което ще донесе на финансовата ни група по-добра позиция при преговорите с финансовите ни партньори. Затова трансформирахме имуществената структура на групата Profireal Group в класическа холдингова група, като дружеството-майка стана Profireal Group SE, със седалище в Холандия. На 21. декември вписахме успешно новото дружество в търговския регистър. Промяната в структурата и седалището на дружеството има и друга цел. А именно, подготовка за публична емисия на акциите – IPO, което бихме искали да осъществим през идващите няколко години. IPO за нас означава възможност за получаване на допълнителни финансови средства за навлизането ни в други страни. Разбира се, не можем да пропуснем и данъчните изгоди от преместването на седалището извън Чехия.
А през тази година продължавате с друга съществена промяна – названието. Въпреки че сте специализирани в предоставянето на финансови услуги още от 2000 година, досега използвахте названието Профиреал, което по-скоро се асоциира с агенция за недвижими имоти.
Абсолютно сте прав, затова тази година решихме, че ще преименуваме нашите компании, които се занимават с отпускането на заеми и кредити. След дълго избиране и пробване избрахме названието PROFI CREDIT. Убеден съм, че това име много по-добре предава същността на нашия предмет на дейност. Т.е. приключва периодът, когато клиентите, сътрудниците и партньорите свързваха името ни по-скоро с агенция за недвижими имоти, отколкото с институция, отпускаща финансови заеми. Новото название за нас означава нови предизвикателства, както от гледище на бизнеса, така и от гледище на имиджа. Убеден съм, че ще извлечем максималното от тази промяна и че PROFI CREDIT ще се превърне в синоним на модерна, ориентирана към клиентите компания.
С новото име идва и изцяло обновената визия на търговските ни марки, която характеризира динамиката и модерността на компанията ни. И за да е пълна промяната, подготвихме ново лого и за дружеството Profidebt – ние сме международна финансова група и затова искаме да се представяме единно във всички държави.
Споменахте за навлизане в други страни. Profireal Group действа на територията на четири държави – Чехия, Словакия, Полша и България. Къде още възнамерявате да навлезете?
Тук ще Ви поправя, през ноември миналата година отпуснахме първия кредит и в Румъния, т.е. към настоящи момент имаме действащи представителства в пет държави. Румънското дружество е със седалище в Букурещ. Предлагането на кредитите е както в останалите държави – чрез собствена търговска мрежа от кредитни експерти. До края на годината бихме искали да разполагаме с търговска мрежа, наброяваща 1000 кредитни експерти и съм убеден, че благодарение на това, през тази година в Румъния ще успеем да предоставим кредити на обща стойност над 90 милиона чешки крони (около 3,5 милиона Евро – бел. на прев.)
Както вече споменах, географското ни разширение е наш приоритет. Що се отнася до бъдещето, със сигурност ни интересуват останалите държави на изток от нас, например Украйна, или Русия. Към настоящия момент обаче искаме да се съсредоточим в максималното извличане на ползите от дружествата, които вече продават кредити. Полският пазар, например, е голямо предизвикателство за нас. Потенциалът му е голям, което потвърждават и миналогодишните ни резултати – обемът на предоставените заеми нарасна с 38%.
Разбирам, че сте доволни от Полша, а какво е положението в останалите държави?
В Полша сме доволни от миналогодишното нарастване на отпуснатите заечи, но както казах, полският пазар е много перспективен и в бъдеще считаме, че ще е водачът на цялата дивизия PROFI CREDIT. Затова и ще се насочим повече към полската ни „дъщеря”.
През миналата година отпуснахме общо на нашите клиенти заеми и кредити в размер на 3,63 милиарда чешки крони (около 140 милиона Евро – бел. на прев.) По този начин спрямо 2006 година, когато обемът на предоставените заеми представляваше 2,93 милиарда чешки крони (около 112 милиона Евро – бел. на прев) отбелязваме нарастване с почти 24 %. Най-големият обем на кредити отпуснахме в Чехия. Продукцията през изминалата година нарасна с 19 %, а общият обем на отпуснатите заеми и кредити достигна 1,97 милиарда чешки крони (около 76 милиона Евро – бел. на прев). Но още една цифра беше знаменателна за нас – в Чехия имаме вече стохилядния клиент. В Словакия отбелязахме 11-процентно нарастване и отпуснахме на клиентите кредити за 830 милиона чешки крони (около 32 милиона Евро – бел. на прев.). В Полша нараснахме с 38% и общият обем на отпуснатите заеми и кредити надхвърли 735 милиона чешки крони (около 28 милиона Евро – бел. на прев.). Първата година беше успешна и за българското дъщерно дружество, което предостави заеми за около 96 милиона чешки крони. (около 3,7 милиона Евро – бел. на прев.). Сто хиляди клиенти в Чехия, за 7 години това е достойно за уважение постижение, предполагам, че общият брой на отпуснатите заеми ще се увеличи с още няколко хиляди? Да, през декември отпуснахме заем на клиент с пореден номер 100 000. А в началото на февруари му предадохме сумата от 100 000 чешки крони (около 4000 Евро – бел. на прев.), която подготвихме за стохилядния клиент. Общо в Чехия от 2000 година, когато започнахме да се специализираме в отпускането на заеми, отпуснахме на клиентите си почти 130 хиляди заема и кредита, в размер на над 10 милиарда чешки крони (около 385 милиона Евро – бел. на прев.) Защото заехме повторно на почти 50 процента от клиентите ни. А имаме и няколко верни клиенти, които харчат петия или шестия си заем от нас.
Не смятат ле, че вашият бизнес би могъл да бъде застрашен от промените, които скоро бяха приети от Европейския парламент и които до края на годината би трябвало да важат за всички пазари в Европейския съюз?
Считам, че сегашният обхват на регулирането е достатъчен. В отделните държави от ЕС важат специални закони, отнасящи се до потребителските кредити, произтичащи от единната директива на ЕС. Различават се на местно ниво, къде повече, къде по-малко и от гледна точка на това, приветствам старанието за уеднаквяване.
От друга страна не можем да разчитаме на това, че благодарение на новото законодателство изведнъж ще изчезнат проблемите с прекалено скъпите заеми от една страна и хроничните лоши длъжници, които са заплашени от съдия-изпълнител от няколко кредитора от друга страна. За съжаление трезвият и прагматичен поглед със сигурност ще покаже, че новото и единно общоевропейско законодателство няма да внесе нищо превратно в сегашната практика.
Например задължителният 14-дневен срок, в който клиентът може без каквито и да било санкции да излезе от договора за заем. Това не е чак толкова гореща новина. Повечето кредитни дружества вече имат подобни постановления в договорите си, под една или друга форма. Например в Полша този срок е дори 26 дни, така че за полските клиенти дори напротив – новото европейско законодателство може да означава влошаване спрямо настоящето.
Голяма заблуда е убеждението, че 14-дневният срок по някакъв начин защитава клиентите. Не смятам, че за 14 дни клиентът ще помъдрее и ще осъзнае, че е избрал прекалено високи вноски. Защото с тази презумпция повечето от тях се съгласяват в самото начало (било защото нямат друга алтернатива или просто защото парите им трябват), или го разбират чак в момента, когато идва момента на вноските. Много хора, които по-късно затъват в големи финансови проблеми, дори получават заем благодарение на това, че предоставят лъжливи сведения за себе си. Например премълчават останалите си дългове, посочват по-високи доходи, отколкото получават и т.н. Затънаха преди всичко поради това, че се опитаха да преглътнат прекалено голям залък. Напротив, задължителният срок създава пространство за спекулантите, които могат за 14 дни засега безлихвено да „завъртят” парите, да спечелят и после културно да си ги върнат, заявявайки, че заемът не им трябва.
Благодаря за интервюто.